Wie du deine Email Liste verdoppeln kannst

Heute möchte ich dir eine einzigartige Technik vorstellen, mit der du deine Email Liste verdoppeln kannst.

Mit dieser Technik kannst du die Zahl der Personen verdoppeln, die über dein Email Marketing auf deiner Webseite landen.
Das Interessante an dieser Technik ist, dass sie auch dann wirkt, wenn es dir nicht gelingen sollte, die Zahl der Abonnenten in deiner Email Liste zu erhöhen. Wir nutzen, um unsere Email Liste verdoppeln zu können, zwei sehr effektive Features des Email Marketing-Dienstleisters Klick-Tipp, nämlich Splittesting und die gezielte Segmentierung nach Empfängern, die einen vorhergehenden Newsletter nicht geöffnet haben.

Schau‘ dir dazu einfach mal dieses kurze Video von Mario an:

Nehmen wir an, du erreichst mit einem deiner Newsletter im Durchschnitt eine Öffnungsrate von 25 Prozent und eine Klickrate von 50 Prozent.

Bei einem Newsletter an 2000 Empfänger würden also 500 Empfänger deine Email öffnen und 250 den darin enthaltenen Link anklicken.

Das ist kein sonderlich prickelndes Ergebnis.

Nur 250 von 2000 Empfängern sehen das Angebot überhaupt, auf das du mit deinem Newsletter aufmerksam machen wolltest…!

Bei Klick-Tipp kannst du zunächst einen Splittest-Newsletter an einen kleinen, ausgewählten Kreis deiner Adressaten senden. Zum Beispiel nur an 20 Prozent von ihnen. Bei einem einfachen A/B Splittest (50/50-Split) würden also zunächst 200 Personen die erste Variante und 200 weitere die zweite Variante deines Newsletters erhalten.

Sehr angenehm:

Auch wenn du deine 2000 Adressaten in verschiedenen Verteilern führst, brauchst du bei Klick-Tipp nur einen Splittest-Newsletter zu erstellen, um deine Email Liste verdoppeln zu können!

Stell‘ dir mal vor, du würdest den Splittest mit 20 Prozent deiner Zielgruppe durchführen und zwei unterschiedliche Betreffzeilen gegeneinander testen.

Dabei erreicht die Verlierer-Email eine Öffnungsrate von 25 Prozent, die Gewinner-Email hingegen eine von 35 Prozent. Wenn die Klickrate bei beiden E-Mails 50 Prozent beträgt, dann sehen deine Splittest-Ergebnisse wie folgt aus:

  • Verlierer-Email (Splittest): 200 Empfänger, 50 Öffnungen, 25 Klicks
  • Gewinner-Email (Splittest): 200 Empfänger, 70 Öffnungen, 35 Klicks

Nehmen wir weiter an, du hast in deinen Splittest-Parametern festgelegt, dass der Splittest einen Tag dauern soll. Klick-Tipp würde dann genau einen Tag später deine Gewinner-Email an den Rest der Empfängergruppe versenden, das heißt an die verbleibenden 80 Prozent der Zielgruppe. Die Zahlen sehen dann folgendermaßen aus:

  • Verlierer-Email (Splittest): 200 Empfänger, 50 Öffnungen, 25 Klicks
  • Gewinner-Email (Splittest): 200 Empfänger, 70 Öffnungen, 35 Klicks
  • Gewinner-Email (nach Splittest): 1.600 Empfänger, 560 Öffnungen, 280 Klicks

Insgesamt erreichst du mit deinem Splittest also 680 Öffnungen und 340 Klicks. Im Vergleich zur Variante ohne Splittest hast du die Zahl der Öffnungen von 500 auf 680 erhöht und die Zahl der Klicks von 250 auf 340 gesteigert. Die Zahl deiner Klicks hat sich also um satte 36 Prozent vergrößert!

Stark oder?

Bei Klick-Tipp kannst du sogar noch einen Schritt weiter gehen.
Wie du weiter oben sehen kannst, haben nur 680 von 2000 Personen deinen Newsletter geöffnet. Es bleiben also 1320 Empfänger übrig, die ihn nicht angerührt haben. (Empfänger, die einen Newsletter nicht geöffnet haben, werden als Unopens bezeichnet.)

Mithilfe der Segmentierungsfunktion kannst du diese Empfänger selektieren und ihnen einen Tag später eine „Wiederholungs-Email“ zusenden. (Achtung: Hierfür solltest du eine andere Betreffzeile verwenden, sonst besteht die Gefahr, dass diese Email als Spam klassifiziert wird.)

Wenn wir unterstellen, dass die Öffnungsrate bei deinem Wiederholungs-Newsletter 30 Prozent beträgt, dann erreichst du bei 1320 Adressaten 396 zusätzliche Öffnungen und bei einer Klickrate von 50 Prozent 198 weitere Klicks.

Das Endergebnis sieht unter diesen Voraussetzungen also folgendermaßen aus:

  • Splittest: 680 Öffnungen, 340 Klicks
  • Wiederholungsnewsletter: 396 Öffnungen, 198 Klicks
  • Insgesamt: 1076 Öffnungen, 538 Klicks

Du hast also die Zahl deiner Klicks im Vergleich mit der Ausgangsvariante ohne Splittest und ohne Unopens von 250 auf 538 mehr als verdoppelt, das heißt, um sage und schreibe 115 Prozent gesteigert.

Willst du diese beiden mächtigen Funktionen für dein Email Marketing nutzen und damit die Zahl deiner Besucher und Kunden merklich steigern? Dann besuch‘ einfach die Website von Klick-Tipp und informiere dich darüber, wie du über das Internet effektiv neue Kunden gewinnen kannst!

Viele Grüße

Dein Max
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